小团队经营事，大团队经营人。阻碍一个人往前冲的无非就是懒惰、恐惧、怀疑，激发一个人潜力的那便是食、性、爱。

大多的一个问题还是在于团队如何激发，如何让他们有动力去出货？

不知道你们是否也遇到这个问题！

团队到了1000来人的时候是特别不好管理的时候，有些团队的领导人能组建起来1000人的团队确实不容易，但这团队组建起来的前期都是用非常粗暴的方式让其加入，后面的跟进及服务、培养各方面着实匮乏。这也导致前期迅猛，中期乏力，后期流失。

移动社群营销是微商的必经之路

而在这里所说的微商团队管理社群化，社群本身是一个自运营的组织，跟微商团队又有什么关系呢？

经常说的一句话那就是，微商是认人不认产品的，产品可以千变万化，但是领袖的魅力影响确实永恒的。一般情况下，微商代理会流失或者非常颓废走不动，这到底跟一个团队的人格魅力密不可分。

社群化管理团队的第一件事：最大限度释放领袖的魅力不断影响团队

没有人会跟着一个半死不活，没有一点个性的团队老大在一起，有些团队老大是走着走着自己给迷失了，所以说人，钱一多就变坏。单纯从草根开始的时候，你什么都没有，没有市场、产品没有价格优势、没有团队、没有资金，到最后辛辛苦苦拉了一个团队出来，靠的是什么？是产品吗？不！是人。只有人才会相互影响，而产品是影响不了人的。很多人可能是因为你的价值观，你的精神，你的成长，你的为人处事所以才跟着你干的。

社群化管理团队的第二件事：经营“三感”，彻底释放人性的欲望

每个代理进来在各个阶段的内心需要是不同的，所以能不能抓住人性，才是经营之道。

基层需要参与感，中层需要神圣感，高层需要荣誉感。

基层小白代理刚入门，往往最需要的就是参与感，一般都是抱着一颗学习的心来的，想要学习一些有效的操作方法能够卖出去货，也就是说先挣回本钱，再赚点零花钱，这是她这个阶段所需要的，所以就要有一个体系（培训、活动、方法）让他快速出单清货

中层代理赚的钱也基本可以维持生活了，这时候如果不稍加刺激，就会维持现状。人生来就是因为竞争而来，看到别人优秀总会拼了命想要超越，这是天性。所以在这个阶段就是经营这种冲动，为什么有些人说定目标，做奖励制度都还是激发不了，那是为什么呢？有三个方面，一是没有竞争对象，

经营人性，释放人欲

二就是获得的奖励或者尊重不是唯一，三是就算拼了命做，收入差距仍不明显

也就是说，需要的是特别明显的收入差距和独一无二的待遇。

高层需要的是荣誉感，走过了前面的两个阶段，财富自由，想做什么就做什么，这时候所追求的东西又是什么呢？那就是丰满的内心，而不是空虚的内心。他需要更多人围着他转，而且人前人后都能得到尊重，可以获得更多的认可和荣誉。填补内心空虚的方式就是引导其帮助更多的人，去孵化人！

今天就简单分享这两点，社群化经营团队，从人性、人欲出发。